武漢景區旅游規劃如何利用“短視頻+”風口，引爆文旅項目？

    無論是原生內容創作，還是邊走邊發的傳播，15秒到3分鐘的短視頻似乎更加迎合這個快節奏時代的脈搏，無縫地銜接起了我們碎片化的時間。和傳統嚴肅的電視節目比起來，短視頻尤其顯得輕松自然和親民。三皮說文旅，今天和武漢景區旅游規劃公司一起分享一下景區如何玩轉“短視頻”。

    數據顯示，移動視頻流量占據了2019年全球移動數據流量的69%。對于旅游行業而言，短視頻也悄然成為能實現“景”上添花的利器。

    現狀：“旅游+短視頻”帶火多個景區

    隨著短視頻平臺的技術發展，短視頻鏈接多元場景，打破線上線下邊界，承接更多資源，更多垂直領域得到充分發展。

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    短視頻下 網紅景點現象級傳播

    短視頻帶火了一大批的網紅景點，吸引不少用戶打卡曬照。諸如重慶洪崖洞和輕軌穿樓、黃龍溪一根面、西安摔碗酒、張家界玻璃棧道和天門洞、東北雪鄉、安徽天堂寨、黃山網紅小火車等眾多景區和體驗。

    抖音發布《縣域景點數據報告》顯示，152個縣域景點，抖音“打卡”視頻播放超1000萬。

    其中稻城亞丁成為目前最熱門的景點之一，2018年上半年，稻城縣接待國內外游客約70萬人次，同比增長超過55%。

    不僅稻城亞丁，抖音對其他景區旅游也起到了非常大的拉動作用，甚至成為文旅扶貧的新抓手。

    此外，以攜程為代表的OTA也紛紛抓住抖音賣點，推出相關旅游產品。短視頻不僅借助流量優勢形成了滾雪球式的火爆傳播，更成為“網紅”景點的帶貨利器。

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    短視頻帶動旅游營銷模式升級

    如果說，一開始的火爆現象是用戶自發形成的網紅爆款，那么景區和城市自主選擇與短視頻應用合作，則正式開啟了更加新穎便捷的營銷模式進行全民互動和推廣。

    2019年，抖音宣布與西安市旅發委合作，雙方計劃基于抖音全系產品，通過文化城市助推、定制城市主題挑戰、抖音達人深度體驗、抖音版城市短片對西安文化旅游資源進行全方位包裝推廣。

    抖音與西安的牽手，是抖音美好生活計劃中出行部分的首個落地項目，效果也十分明顯。

    通過短視頻對當地文化與風土人情轉化包裝，截止4月底，抖音上關于西安的視頻量就已超過61萬條，播放總量超過36億次，點贊總量超過1億，抖音海外版中發起的西安挑戰賽總播放量也已超過1200萬次。清明假期，西安全市的游客量更同比增長近40%，旅游業總收入同比增長近50%。

    傳播性極強的短視頻，在日活超過1.5億的龐大社交世界中，景區、抖音及用戶，共同解構出了一個屬于互聯網的“新西安”。

    2018年8月，快手與張家界正式達成戰略合作，推出了“專題活動+魔法表情+定制歌曲”的全民發現張家界活動。專為年輕人定制的“土家族3D頭飾”魔法表情和《有一個地方叫張家界》的專屬歌曲也同期推出。

    另一項“打開快手，發現張家界”短視頻征集活動，上線短短一周就吸引了超過2.7億人次參與，發布2208條作品，獲得1697萬點贊。

    相比打造網紅城市，向外展示城市知名度不同，快手與張家界的戰略合作更傾向于做賦能，通過賦能實現內容變現。

    比如快手推動張家界政府部門、旅游景區、旅行社等開設機構號，形成傳播矩陣。這些權威號通過短視頻曝光、獲得更多粉絲客源、監測播放量和轉化量，從而實現客流轉化。

    分析：景區短視頻營銷成功的因素

    第一，優質的內容。

    其一，景點本身極具特色。無論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設計極為震撼，要么情景活動有趣好玩。因此，一個成功的“網紅”景點首先要有成為“網紅”的潛質。

    其二，多元融合妙趣無窮。短視頻軟件一般內嵌的豐富特效，有可供選擇的海量“神曲”，大多數作品具有節奏感強、“魔性”十足的特點，給人感覺酷、炫、潮?？萍荚?、藝術元素與旅游場景相融合，令視頻極具藝術感、創造性和現場感。

    第二，契合的用戶。

    短視頻不僅是分享平臺，還是其粉絲社群的社交平臺。短視頻的產品特征令其收獲了與其調性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性和年輕人居多。這部分人有錢有閑，是出游的主力軍；同時，他們中的大多數是互聯網“原住民”，善于創造，樂于分享，對于互聯網產品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。

    一方面，他們通過拍攝和上傳短視頻來吸引關注。相比傳統營銷模式而言，動態的短視頻社交模式呈現出更強的交互性和參與性。

    另一方面，觀賞短視頻的受眾在評論區實現與播主的互動。評論本身也會成為優質的體驗內容。部分觀眾會把去網紅景點“打卡”當成一種義務，產生認同感和歸屬感，出游動機由“我想去”升級為“我必須去”。

    第三，共生的機制。

    在旅游營銷場景下，運營方、旅游地、播主及觀賞用戶成為利益相關者。

    觀賞用戶：在免費觀看視頻、參與互動的過程中貢獻了自己的時間和注意力，創造了流量。

    播主：提供視頻內容和吸引流量，因自己成為關注焦點或意見領袖而獲得心理滿足感。在運營初期，平臺會對提供優質內容的播主提供一定補貼。而對于粉絲量達到十萬甚至百萬級別的“大咖號”，他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現。

    運營方：旅游地成為“網紅”以后，游客量和旅游收入顯著增加，平臺運營方也將獲得不菲的投資和廣告收入。

    技巧：短視頻風口有哪些經驗可借鑒？

    如何利用短視頻實現2020景區旅游營銷升級，打造出真正意義上的爆款“網紅景點”呢？

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    挖掘景區網紅點，明確產品定位

    通過多元化手段打造高質量內容

    15秒可以突出一個景區或城市的亮點嗎？完全沒問題。

    移動互聯網時代，在龐大繁蕪的信息面前，旅游營銷的關鍵不在于“多和厚重”，能吸睛的恰恰是“輕而精”。所以景區短視頻的前期策劃尤為重要，要在明確景區產品定位的基礎上，通過短視頻的創造力和表現力，深入挖掘出足夠吸引年輕用戶的“網紅點”，傳遞出具有體驗價值的旅游信息，從而一擊即中。

    以網紅景點“重慶洪崖洞”和“西安摔碗酒”為例，要么景點本身就極為震撼，要么體驗內容足夠有趣好玩，15秒展現一個創意點，足矣。

    同時，要結合時下年輕人群的愛好趨勢，諸如表情運用、流行舞蹈或手勢、網紅歌曲打造、魔性場景展現等，通過多元化手段打造有趣、有品的高質量內容。

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    擅用粉絲社群，建立情感鏈接

    吸引用戶原創內容，實現爆發式傳播

    短視頻平臺的用戶與旅游消費主力軍十分匹配。短視頻用戶善于創造，樂于分享，對于互聯網產品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。這些屬性以及短視頻龐大的用戶基數都是創造“網紅景點”的基礎。

    企鵝智酷2019年發布的報告指出，超過一半的抖音用戶會看評論，19.4%的用戶會參與評論互動，抖音除去短視頻分享平臺的屬性，還是粉絲社群的社交平臺。而快手看評論數和寫評論數也達到了36.7%和15.8%。

    △ 數據來源自企鵝智庫

    短視頻用戶們針對視頻內容和質量進行點評、詢問景區名字和位置、交流旅游體驗心得等，這是一個極自然產生的對某一景點的“粉絲社群”，且互動質量高。在強大的認同感和歸屬感的驅使下，出游動機也會更加強烈。

    所以，景區在布局短視頻宣傳渠道時，一定要精心設計活動，讓用戶產生參與感和體驗感，從而吸引用戶創造更多原創內容，實現爆發式宣傳。