三皮說文旅：如何打造文旅項目超級IP？這里有10個方法

    近年來，隨著自媒體的興起，人們對IP的感觸確實越來越深了。IP背后，意味著巨大的商業潛力可以挖掘。今天三皮說文旅來和武漢旅游地產策劃公司一起分享一下超級IP的打造途徑，這里提供10個思路，希望能給景區帶來啟發。

    文旅項目的IP可能是具體的一個景點，也可能只是一個故事，一種感覺，但它賦予一個項目獨特的特點，是項目生命力的源泉。

    一 定主題

    如果你能用最簡單、直接、感性的方式，幾句話甚至一句話向人推介你的景區，你覺得已經包含了你最想說的，那么基本就是這個項目的主題。

    如這幾個項目，茶馬古道，主題就是古道；春秋淹城，主題就是春秋；婺源，就是古徽州村落；橫店影視城，影視就是主題。

    一個項目的主題一般只有一個，但是IP卻可能有多個，比如說婺源，主題是徽州古村落，它有個很出名的IP就是油菜花；峨眉山的主題是風景名山，但其傳播更廣的IP就是佛教圣地。

    有的主題是景區自帶的，有的主題是經營打造的。比如說大家都知道的迪士尼，其主題本來是動漫王國，但被迪士尼這三個字品牌化了，成了代名詞。

    二 創形象

    文旅目的地，如果在形象上打造成功，那就事半功倍，因為一切都由形象去代言，去直接跟游客的情感世界相通。

    如迪士尼，形象不但有米老鼠，唐老鴨，還有白雪公主，還有城堡——城堡在此也已童話化了，構成了其附屬形象。日本熊本縣的熊本熊，整個縣就靠一個生造的形象，首先是帶動了整個縣的旅游，然后這個形象本身也已產生了100多億的經濟價值。

    有主題，主題又能夠形象化，文旅項目就完成了升級，可以創造出不可估量的價值。

    如常州恐龍園，他們的恐龍還停留在主題階段，沒有具象到形象層面，所以，恐龍園是一個旅游項目，但做到主題形象化的迪士尼是一個超級文化產業帝國。

    三 夠獨特

    一個旅游超級IP，等同于一個獨一無二的商業帝國、文化獨立王國，它的獨特性是貫穿始終的——一開始搶占了強大的IP，然后用旅游的方式把它落地成了一個項目，項目總有個發展瓶頸，但它后期所面對的線上轉化、虛擬世界、品牌售賣，則可以無任何禁區——是由這一個強大的系統構成了它的獨特性。

    迪士尼是從動漫開始，到出版、電影、主題公園、這樣衍生發展下來的，但是，它的最核心的獨特性其實不在這里，而在于它背后的美國文化。

    是美國文化的冒險精神，美國文化的新教倫理，美國人的特立獨行，以及，構成美國這片土地的一切特別神髓的集合，奇跡般的，將一只人人討厭的老鼠變成了全世界的精神偶像！

    四 講故事

    講故事，是人類的古老手藝之一。聽故事，是人類最共通的天性。

    迪士尼講了一個故事，從老鼠開始的故事——先是卡通形象，然后是動畫電影，然后是主題樂園。到了主題樂園這里，米老鼠已經完成了源源不斷地產生形象經濟生產鏈了。

    可以說，故事源，就是他們的核心競爭力，因為這些故事早已形成了強大的IP，只是將它們由電影場景移植到現場就可以了。

    五 引爆點

    在基本的旅游功能都已具備的前提下，最需要某種力量來引爆項目。這種引爆力量可能是主題，也可能是故事，也可能是形象，也可能是它們的復合功效。

    但當這一切都失效的時候，就需要從更多的方面來考慮問題——考慮破題的方式必須是創造性的，一錘定音，一步到位。

    以麗江為例，麗江多年前的IP是“柔軟時光”，其實這也是一個非常好的IP，但是還不足以引爆。于是，又經過營銷策劃，打造出另外一個IP——“艷遇之都”，與之前的“柔軟時光”“東巴古城”相結合，引爆就進一步到位了。

    瘋狂的引爆來源于對資源的深度挖掘，當挖掘出足夠的種子資源之后，結合市場的需求，進行轉化，或者找到新的表現方式，就能適時引爆。

    六 有互動

    超級IP，是一個開放的、活性的，不斷長成、不斷疊加乃至補充修正的系統，它的每一個環節，都可以產生彼此連結和互動——

    它可以從IP確立之初就可以和潛在的消費者互動；

    它可以在項目推進的過程中就有趣有價值的意見留下交換的接口；

    它可以為特別的圈層、特別的消費群體形成定制式的服務內容互動；

    舉幾個超級IP互動的例子。比如說日本的白川合掌村，景區的民宿每年都要翻新，于是策劃者順水推舟就做出一個互動IP——游客參與翻新，每年報名人數都超過幾萬人，這是體驗，更是互動。

    又比如黃山，根據一個傳說，設計出戀人鎖IP，讓戀人們在天都峰的護欄上交叉鎖上兩把寫有雙方名字的鎖，如同兩顆心在為彼此跳動，黃山作證，黃山的青山白云作證。

    七 做深挖

    文旅本就是一個系統，它們都是在一個強大的IP系統下，探尋小IP的協同共謀。大IP一啟動，作為一個理念、一種感受、一個主角、一個故事等小IP隨之蔓延開來。這些環節之間既要形成一個閉環，又要各自生長。

    以千島湖為例，千島湖是一個由一千多個小島組成的旅游名勝，這是它的大IP，但這個IP只是千島湖的天然資源，并沒有呈現他的業態之中。

    有這樣一個細節，在千島湖的眾多小島之中，有個叫杏湖的，上面有一片連廊（這當然是隸屬于千島湖大IP眾比較常態的景觀），屬于千島湖的比較偏的地方，平常很少人關顧。

    一個什么小IP把它帶火呢？

    策劃者模仿了黃山的戀人鎖，且把它升級了，叫連心桃，里面有個燈，于是那里就變成了一個求婚勝地。但是那個燈的設計是三個月會滅，就需要重新插電，所以很多人在結婚紀念日、生日沒事的時候，就會又回到那兒。

    你看，一個深挖的小IP的打造，就盤活了一個景區死角。而且還在游人和景區之間搭起溝通回饋的橋梁。

    八 賣符號

    用什么方式可以把握準確你的客群？符號。

    比如三口之家一起出游的是一個符號化的群體；旅行結婚的是，自駕游的是，某個特定地域的人是，失戀的人是——只要去分，幾乎所有人你都可以給他一個符號化的分類，這就是社群經濟，圈層經濟的基礎。

    文旅業態賣的也是符號。售賣“老家”，或是“最美鄉村”，或是“艷遇之都”，或是“發呆”，都是符號，售賣生態是，售賣獨特的活動是，售賣一種野花是，售賣一種歡樂，售賣衍生品，把它和各種各樣的產業跨界聯合，都是屬于售賣符號。

    九 敢創新

    創新是一種常態。在這個越來越去中心化的時代，旅游比很多行業有更多的創新空間和機會。因為，旅游最關注的是人，是對人、人性的情感、體驗的關注總和。

    人與人，人與自我，人與他人，人與自然，人與神，都可以在旅游中得到交流感和豐富。而這五大關系，就是人與這個世界關系的基本重構——在每一個環節，都可以有創造性的參與，都需要用到創新。

    十 成體系

    從米老鼠的卡通到出版到電影再到迪士尼樂園，迪士尼王國的打造就是一個完整的體系。

    這不是個簡單的過程。

    在迪士尼，起先有這個吉祥物，后來吉祥物成了代言，它的性格、長相、故事，進入了人們的心里之后，迪士尼樂園成了個水到渠成的事。

    還有衍生系統，米老鼠可以和各種商品聯動，源源不斷地產生新的價值。

    在延長景區生命力的話題上，文旅IP就像一團星星之火，以席卷之勢燎燃了整個文旅世界，各類項目常拿來研習。如何去創造IP，打磨IP，是文旅人都需要思考的問題。照搬容易水土不服，靈活創新最重要。