文旅康養項目拿地難？抓住這幾個關鍵點投資人就占上風！

一場大的災難后，文旅康養項目也將應激成為社會熱點關注項目。武漢旅游規劃公司天創文旅分析發現，文旅康養項目普遍比較關心拿地立項的問題，拿地立項，可謂頭等大事。一些投資人不得不抱怨，原本維護的關系越發不好操作怎么辦？ 土地拿不到合適的較低價怎么辦？做康養項拿地根本搶不過大企業怎么辦？

無論是文旅地產還是文旅康養項目，隨著社會的發展，已經越來越受投資商關注。如果你手中掌握一定的資源和健康農業產業，那么文旅康養項目拿地，一定要掌握以下技巧：

01 權衡利弊擺正姿態

首先，我們必須擺正自己的位置，不管是重回故里投資亦或是外來人員投資，你都是為地方政府帶來政績和效益，在定位上是占據優勢的。

很多開發投資者會陷入權衡政商關系的誤區，認為自己是處于劣勢的一方。容易犯下以下兩方面錯誤：

一是瞻前顧后，過于依賴，礙于情面，生怕得罪怕日后給自己出難題，沒有堅定自己的目標方向。在清楚自身資源和實力的情況下，我們必須要有自己的原則和方向，要根據項目實際情況采納意見。

二是遲遲不敢掌握主動權，一切就都得到明確了再下手，最終會把自己發展的黃金期給耽誤了，錯失良機。

在拿地上，投資方必須占據政商關系制高點，掌握主動權，在合法合規的前提下積極主動表達自己的訴求，比如：

康養產業用地支持優惠政策，招商引資重點支持優惠政策，人才吸引重點扶持獎勵政策，稅費減免相關扶持優惠政策等等，都需要主動去爭取。

02 抓住核心競爭力做方案

所謂知己知彼，百戰不殆。

開投資者要清楚自己手中有哪些可以整合的資源，要梳理好這些資源，進行價值排序，找出最厲害、最有競爭力的資源，融合到項目的全產業開發當中，并作為與政府談判的籌碼之一。

投資者要對項目的核心優勢了如執掌，比如什么樣的山，什么樣的水，風土人情習俗；春夏秋冬氣候特點，空氣質量，城市宜居指數；城市綠化率，森林覆蓋率，國家森林城市，負氧 離子指標；其他特色資源條件，有沒有溫泉、稀土、中醫 藥、富硒食品等等。

帶著項目的資源優勢，拿著解決地方發展瓶頸和痛點、滿足政府需求、符合地方規劃的方案，落實引薦或能拍板的核心關鍵人物，才能得到重視和快速推進落地。

03 算好投資回報賬

能不能拿地成功，首先要確定好項目本身的效益目標定位，即是算好投資回收的賬。

一是是否能夠實現解決當地健康、養老、社會發展等問題的社會效益，能夠增加稅收、增加旅游收入、解決就業、脫貧致富等問題？項目經濟社會效益如何，能達到怎樣的產值稅收、多方共蠃？

二是看整個項目的投資回收是否合理，投資沒錢不落地，落地資金鏈斷裂成爛尾。因此，我們在開發康養項目時，要做好項目的頂層策劃規劃，搞清楚項目運營邏輯和可盈利點在哪里。

04 談判突出核心訴求

在拿地進行商務談判或者開會時，要清楚地方希望我們做什么，市場需要我們做什么， 而我們投資者有能力做什么？

一是提前與主要領導對方案進行充分溝通，主要領導如沒有意見，并在開會前告知與會部門人員“該方案已與主要領導充分溝通，并得到高度重視”，開會也就可以順利通過，也能順利得到各部門的政策支持。

二是準備好拿地需要的一系列材料，項目如何保障落地，投資主體、投資計劃、運營能力、服務水平等，對項目的核心訴求，圍繞該訴求對項目的經濟、社會、生態等價值進行詳細闡述。

武漢旅游規劃公司天創文旅認為，康養項目想要輕巧拿到地，需要考慮以上四個方面，擺正姿態不卑不亢、抓住核心競爭力給出方案、算好投資回報用利益吸引、突出對方訴求抓住痛點談判，做到這些對方求著你投資拿地還來不及呢！