小縣城如何搞好田園綜合體？健康養生類休閑旅游大有可為

　　休閑旅游愈發火爆起來，近年已不局限于一線高收入人群，消費群體有全年齡段趨勢，消費門檻也越來也低，三四線城市能做好田園綜合體嗎？小縣城的田園綜合體又應該怎么規劃和設計？隨著行業前景的逐步打開，田園綜合體必然呈現著不同的發展特點，武漢旅游規劃公司天創文旅今天和你一起來了解一下。

　　一、三四線城市打造田園綜合體，消費力是關鍵

　　價格影響決策

　　三四線消費者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標準。

　　口碑影響購買

　　三四線城市消費者之間的緊密的社交網絡，導致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

　　鄉土認同感

　　相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉據調查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高于二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強。

　　家庭至上

　　三四線城市消費者平均每周至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。這些消費特征，決定了三四線包括小縣城的田園綜合體將明顯不同于其他大型田園文旅項目的特點。

　　三四線城市能不能做田園綜合體首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定做多大。而消費人口數量直接關系到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率 * 消費金額。

　　根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。

　　二、田園綜合體建設中有哪些訣竅？

　　1、保守的消費理念

　　三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。

　　同時，三四線城市是小容器市場，機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農業項目都沒有，因此細分市場對于北京上海等大市場適合，對于三四線城市的農場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。

　　2、三四線城市農場的發展應該立足于剛需

　　用剛需的思考方式頗為簡單：從消費者的剛需消費來看。

　　a、好的環境是用戶的第一感受

　　花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環境，這是吸引人持續來游的關鍵。

　　b、基于主題要設置有品的體驗項目

　　好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長游客的體驗過程，這樣可能產生的消費就越多。

　　c、來了之后，吃飯怎么解決?

　　提供吃食也是一個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大的消費人群。

　　d、晚上想住下來，你能否招架得住?

　　住得問題怎么解決?在農場建筑用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

　　e、走了要帶點東西走，你能提供什么?

　　游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺灣的農園，大多數都有精品超市。

　　環境和特色有助于顧客人數;項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助于消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。

　　3、經營理念應當與其“熱愛家鄉”的價值觀念相統一

　　讓消費者感受到，對田園綜合體的支持，就是支持當地發展，甚至可以為當地發展做出貢獻，得到其認可。在這種情況下，當地人的農場更具有優勢;當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當地建設中，給大家你想要融入當地的印象，而不只是想大賺一筆就走路的“生意人”。

　　4、以家庭出行為主

　　不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

　　5、健康養生類大有可為

　　三四線城市做田園休閑項目，要區別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣， 也都有所區別，在規劃設計時，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，盡可能適應當地消費者的胃口。

　　武漢旅游規劃公司規劃師認為，小縣城做好田園綜合體對很多偏遠地區來說，是帶動經濟發展的一大利器，需要經過專業的旅游規劃和設計。三四線城市老年人口數量多，基數大，因此，發展養生保健類也是大有可為。與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感，也會喜歡光顧健康養生類農場，成為消費者中的重要一部分。